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      數字貨幣錢包的b端市場盈利模式
      2019年6月3日 來源:燕趙法制網


      這段時間隨著幣價的快速上漲,數字貨幣錢包開發行業也重新回暖,還有不少開發商們在行業門口徘徊,不知如何加入這一行業并實現盈利。

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      數字貨幣錢包市場發展的時間還比較短,還沒有形成成熟的市場體系。就目前的情況來看,針對于b端市場的主要盈利模式有兩種:輸出安全解決方案或者賣硬件。

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      這兩種本質上是一個事情:售賣安全解決方案。硬件錢包主要目標用戶是追求安全的大戶,說到極致就是 token fund、交易所、項目方、礦場等 B 端企業。給 B 端提供的不可能只是硬件,肯定是整套解決方案,不過這實在有點不性感,且網絡效應低。本文重點討論 to C 錢包的盈利模式。

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      消費硬件市場的特點是產品同質化程度高,價格戰在所難免,全球靠利潤率取勝的產品,僅有蘋果。況且蘋果的競爭力在于其軟硬件的閉環生態。目前數字貨幣錢包領域已出現嚴重的同質化的趨勢,光靠硬件很難差異化。

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      單純靠賣硬件,在數字貨幣市場里能不能盈利就更難說了。如果把硬件錢包劃分為消費電子產品,企業不達到一定銷量規?;蛎蕵O難盈利。2012-2014 年,除蘋果三星以外沒有一家消費電子公司毛利率超 10%;2017 年第一、二季度,蘋果分別占全球智能手機利潤的 92% 83%,三星分別占 9% 12.9%,這意味著絕大多數廠商虧損。

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      其實,大多數項目方都明白安全性本來是數字貨幣錢包最根本的保障,但為了用戶的黏性和盈利,他們只能選擇更加適合這個時代的手段。

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